להלן מודל פשוט וסופר חשוב לחישוב רווחיות באמזון שכל מוכר באמזון צריך להכיר. זהו שלב ראשוני וקריטי על מנת לבחון התכנות למכירת מוצר באמזון. הבנה וחישוב של העלויות והרווחיות יתנו לכם תמונה אמיתית האם הפעילות באמזון עבור מוצר כזה או אחר היא כדאית.
המודל מתייחס לעלויות ניהול חשבון שוטפות ולא לוקח בחשבון את עלויות ההקמה הראשוניות.
עלויות ההקמה הן בדרך כלל חד פעמיות וכוללות – תמונות, Giveaways, כתיבת ליסטים וכל מה שקשור להקמה הראשונית של הפעילות והשקת המוצר. אני ממליצה לתקצב את שלב ההקמה בנפרד כסכום חד פעמי.
על מנת לחשב את הרווחיות באמזון יש לדעת את הפרמטרים הבאים:
- העלות שבה נמכור את המוצר באמזון – Retail Price
- עלות ייצור המוצר + אריזה – COGS – Cost of Goods
- עלות שילוח עד מחסני אמזון – Inbound Shipping
- עמלת מכירה של אמזון – Amazon Referral Fees מחושב לפי הטבלה הבאה
- עלות ליקוט ושילוח – FBA Fees, חישוב לפי מחשבון של אמזון, אם אין לכם מוצר באמזון מומלץ לחפש מוצר שהכי דומה למוצר שאתם מתכננים למכור.
- ארה"ב – המחשבון הבא
- אירופה – המחשבון הבא
נחשב את סה"כ העלויות למוצר:
Total Cost = COGS + Inbound Shipping + Amazon Referral Fees + FBA Fees
חישוב שולי הרווח – Profit Margin:
מחיר המכירה של המוצר לצרכן – Retail Price
לאחר שמצאנו את שולי הרווח נוכל לחשב מהו התקציב העומד לרשותנו עבור – קידום ממומן באמזון (עלויות פרסום = Advertising Spend), הוצאות צפויות ובלתי צפויות נוספות וכמובן מהו הרווח הנקי.
דוגמא:
חישוב העלות הכוללת:
Total Cost = 7$ + 2.2$ + 2.99$ + 3.31$
Total Cost = 15.5$
חישוב שולי הרווח:
שולי הרווח שקיבלנו הם = 38%
עלויות נוספות: יש לקחת בחשבון עלויות נוספות כגון –
- עלות חודשית קבועה לשימוש בפלטפורמה בגובה של 39.99$ לחשבון Professional.
- עלויות פרסום כוללות, Total Cost of Advertising: בדרך כלל נע בין 5% – 20% בהתאם לתקציב, למוצר ול CPC של המוצר או מוצרים דומים. שימו לב שמדובר ב Total Cost of Advertising ולא ב ACOS.
- עלויות סליקה.
- עלויות לא צפויות – החזרות, אחסון .. מומלץ לקחת אחוז מסויים לבלתי צפוי.
לינקים למידע נוסף:
- Amazon FBA Calculator | How To Calculate Your Profits | Jungle Scout
- How to Calculate Amazon Pure Profit Margin and Why It Matters
- Amazon Seller Fees in 2020: Costs and Metrics to Consider to Increase Profit Margins
- Amazon Profitability Calculator | How to compute cost, fees, margin, ROI and more
יש לכם שאלות, הערות או סתם רוצים להתלבט ביחד מוזמנים לפנות אלי דרך טופס "צור קשר" בתחתית עמוד הבית.
